《人性賽局》

《人性賽局》艾瑞茲．尤利，摩西．霍夫曼 著，三采文化 出版，2023 年，共 392 页，ISBN 9786263581685。

◆為什麼幼兒園規定要罰錢，家長晚接小孩狀況更多? ◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作? ◆奢侈品的價值，不在於它本身，而是能夠讓我們展現地位? 關於人性，傳統經濟學假設是理性的，行為經濟學則著眼於非理性的那一面，但兩端之間其實存在一個重要的知識領域：「隱藏賽局」。 不論是人的喜好、興趣，乃至「說不上為什麼」的直覺，還是炫富、利他、守規矩等社會現象，背後都有賽局邏輯，卻往往隱而不顯; 必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入，才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。 作者舉出12種常見賽局，讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為，其中無處不暗藏著精微的賽局計算。 / 人性中的鷹鴿賽局：潛規則與制度的合理化 / 當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」，就會開始認同財產權、言論自由，甚至是厭女情結和加害者。 透過「主要獎勵」角度，看出隱藏的鷹鴿賽局，看懂人性習慣預設立場的利與弊。 / 人性中的昂貴訊號賽局：醉翁之意不在酒 / 同樣是有錢人，為什麼有的炫富，有的卻低調? 個性、道德觀都是老生常談，透過「客位解釋」角度，了解這些行為發出的社交訊號，能有效掌握眼前局勢。 / 人性中的規範落實賽局：有利他人，就能有利自己 / 在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱，就能有效提高捐款率。 透過「終極解釋」角度，掌握規範落實賽局，就能讓人更願意配合，共創雙贏。 ............還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明! 心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史，全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。

艾瑞茲.尤利 ◆ 哈佛大學經濟系講師 ◆ 麻省理工史隆管理學院(Sloan School of Management)的研究員 ◆ 史隆管理學院「應用合作團隊」(Applied Cooperation Team)負責人 其研究焦點為利他精神，致力於了解利他的運作，以及如何促進利他。 曾任職於美國聯邦貿易委員會，常受邀至政府機構、企業與非營利組織授課。其文章散見於《經濟學人》、《時代雜誌》、《紐約時報》等國際出版品，TED Talks 吸引超過 240 萬觀賞人次。 現居於美國麻州劍橋。 摩西.霍夫曼 ◆ 哈佛大學經濟系講師 ◆ 德國馬克斯.普朗克演化生物學研究院(Max Planck Institute for Evolutionary Biology，相當於我國中研院)的研究員 ◆ 麻省理工大學史隆管理學院研究員 研究聚焦於運用賽局理論、學習與演化的模型，以及實驗方法，去破解那些形塑我們的社會行為、偏好和意識形態的動機。 現居於德國呂貝克。