《精准成交》

《精准成交》[美]戴维·霍菲尔德（DavidHoffeld） 著，徐烨华 译，浙江科学技术出版社 出版，2025 年，共 226 页，ISBN 9787573918895。

在经济下行的大环境下，企业越来越重视能够直接创收的销售人员。然而，由于预算紧缩，公司决策链条冗长、价格战愈演愈烈，当产品本身难以拉开差距时，只能依靠销售人员的个人能力来创造竞争优势。面对这些严峻挑战，传统以产品为中心的销售技巧和话术已经远远不够，销售人员急需一套更加科学、系统的方法论来突破业绩瓶颈。 本书基于认知心理学、社会心理学、神经科学和行为经济学的突破性研究成果，提出了销售成功的科学公式：销售业绩=心态特质行为。本书能够帮助销售人员建立起以科学为依据的思维方式和"我比产品更重要"的销售观。 本书通过"销售6问>达成销售目标的7大策略"等实战销售方法，帮助读者将理论精准落地，让职业发展有迹可循。

戴维 · 霍菲尔德 美国销售和咨询公司霍费尔德集团的CEO、首/席销售培训师，美国科学销售领域第/一。开创了一种革命性的科学销售法，这种方法基于神经科学、社会心理学和行为经济学的研究，已被证明可大幅提高销售业绩。该方法被大量用于培训和指导众多《财富》500 强公司的销售人员。