《基辛格谈判法则》

《基辛格谈判法则》[美]詹姆斯·K.塞贝纽斯/[美]R.尼古拉斯·伯恩斯/[美 著，龚昊 译，湖南文艺出版社 出版，2020 年，共 344 页，ISBN 9787540495596。

在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。 基辛格为本书撰写了序言。他说："本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法&…&…这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践&…&…每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。"

詹姆斯K. 塞贝纽斯(James K. Sebenius) 哈佛大学商学院工商管理专业教授。 尼古拉斯伯恩斯(R. Nicholas Burns) 哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。 罗伯特H. 姆努金(Robert H. Mnookin) 哈佛大学法学院法学专业教授。 亨利A. 基辛格(Henry A. Kissinger) 美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德尼克松(Richard Nixon)和杰拉尔德福特(Gerald Ford)总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。