《影响力的八大障碍》

《影响力的八大障碍》塔利·莎罗特 著，张馨戈/水潇莹 译，中国纺织出版社 出版，2025 年，共 280 页，ISBN 9787522927152。

从真实而复杂的大脑机制中，找到"说服无效"的根本原因 在《影响力的八大障碍》中，认知神经科学家塔莉·莎罗特用20年的脑科学研究，揭示了人类在试图影响他人时最常犯的8个错误。她的研究团队曾深入研究医生、教师、家长、销售人员、政治家等高频沟通者的大脑反应，发现我们以为有效的说服逻辑&—&—数据、事实、权威、控制，在使用中常常适得其反。在书中，莎罗特通过大量真实案例&—&—从美国总统竞选辩论，到医院洗手实验、从教育改革到社交媒体传播，带你看清人类思维的"默认程序"，并指出：只有当我们影响他人的方式与大脑运作机制产生共振时，改变才可能发生。 有效的影响，并不靠更聪明、更强硬，而靠更"合拍" 不是每次争论都要赢，不是每个观点都要说服&—&—真正的影响，不是压倒对方，而是与对方的思维模式"同频共振"。《影响力的八大障碍》从大脑的奖励系统、情绪反应机制、社会学习路径出发，揭示了你该如何调整说服方式，让对方愿意听、愿意想、愿意动。本书不仅让你更懂得影响别人，更能帮助你反观自己&—&—识别我们自己也会陷入的"旧有观点>群体偏见"，看清那些打着"理性"旗号的感性操作。

【英】塔利·莎罗特 (Tali Sharot) 伦敦大学学院实验心理学系认知神经科学教授，并任教于麻省理工学院大脑与认知科学系，伦敦大学学院情感大脑实验室主任及创始人。 莎罗特教授的研究融合了神经科学、行为经济学和心理学，主要研究领域包括情感和动机如何影响人们的信念和决策。她的作品受到《纽约时报》《泰晤士报》《福布斯》等媒体的广泛好评。 她曾在众多媒体发表过专题报道，并为《纽约时报》《华盛顿邮报》、CNN、BBC 等媒体撰稿，她的两次TED演讲总观看次数超过1500 万次。