《战略是简单的》

《战略是简单的》[美]菲力克斯·奥伯霍尔泽-吉 著，中国财政经济出版社 出版，2022 年，共 316 页，ISBN 9787522315751。

● 苹果手机价格高于同类产品，顾客为何会通宵排队争购?

● 米其林这家生产轮胎的公司，为何会因餐厅而声名远播?

● 怎样摆脱“价格战”的泥潭，并跳出“付市场价”的思维定式?

● 除了提供丰厚的薪酬，调动员工工作热情的方法还有哪些?

● 竞争对手有可能成为合作伙伴吗?如何与供应商建立紧密的联系?

战略是简单的，而认清战略的这一本质绝非易事。很多公司完全没有战略可言，也有很多公司的战略长达百页，但空有理论框架、行业术语，缺乏数据支持，根本无法指导决策的制定。换句话说，很多企业的战略根本无法落地。

哈佛大学商学院教授菲力克斯·奥伯霍尔泽-吉凭借在竞争战略、国际竞争和非市场战略领域20多年的研究经验，以及在授课过程中与来自世界各地企业高管探讨战略问题时的心得感悟，发现了战略的“简单性”这一本质。

奥伯霍尔泽-吉教授发现，苹果、亚马逊、英特尔、百思买、米其林等很多公司之所以能够取得突出的业绩，或者缔造绝境逢生的商业传奇，主要原因是，它们将创造更大的价值作为目标，而不是单纯地追求利润。他由此创造了一个简单有效的战略决策工具——价值棒。“价值棒”的顶部是代表用户视角的“支付意愿”，底部是代表员工和供应商视角的“销售意愿”，价值棒的长短代表一个企业创造的价值多少。

“价值棒”工具拨开了纷繁负责的战略迷雾，帮忙战略决策者抓住要点，制定基于价值的战略，并像苹果、亚马逊等公司一样获得商业成功。

只有为用户创造价值，企业才更有竞争力;为员工创造价值，才能留住杰出人才;为供应商创造价值，才能激发更多新机遇。