《小而精》

《小而精》赫尔曼·西蒙/弗兰克·F.比尔斯坦/弗兰克·卢比 著，谷见 译，中信出版集团 出版，2026 年，共 318 页，ISBN 9787521785296。

当增长放缓、竞争加剧、产品趋同，企业如何才能真正赚到钱?越来越多企业发现：销量在增长，利润却在被稀释;规模和市场份额扩大了，现金流反而更加紧张。《小而精》直击这一经营悖论，提出一个被长期忽视却至关重要的原则&—&—利润不是经营的结果，而应成为一切决策的起点。 本书提出一个看似简单却极具颠覆性的主张：利润优先，而非市场份额优先。仅仅通过思维方式的转变&—&—从追求规模转向追求收益质量&—&—企业就可能释放出相当于年营收1%&—3%的新增利润空间。与其为守住份额被迫降价，不如让每一次定价、每一笔订单、每一项促销都回到同一个问题：它是否真正提高了利润? 作者基于大量企业实践，提炼出一套可落地的利润增长路径：重构客户假设，识别真实支付意愿;用内部数据找出利润贡献差异;优化产品与客户结构;把握提价时机;重塑激励机制，使组织行为真正围绕利润展开。这些改变无需颠覆式创新，也不依赖激进扩张，却能显著改善盈利能力与现金流结构。 对于正在经历"内卷"、成本攀升与增长乏力的企业而言，这是一部教你做精、做强、做久的经营方法论&—&—让每一分营收，都沉淀为真实、可持续的利润与现金流。

赫尔曼·西蒙 全球知名管理思想家、定价与盈利战略领域权威，被誉为"隐形冠军之父",以对中小企业全球竞争力的系统研究、对定价理论的奠基性贡献，以及在企业战略咨询领域的广泛实践而闻名。 作为战略与营销咨询专家，他为全球数百家企业提供利润增长与定价优化方案，强调通过精细化营销组合、价格管理与收益结构重塑，释放隐藏的利润空间。 弗兰克·F.比尔斯坦、弗兰克·卢比 均为西蒙顾和管理咨询公司高管。