《需求唤醒》

《需求唤醒》[美]奥伦·克拉夫（OrenKlaff） 著，吕红丽/陈丽 译，民主与建设出版社 出版，2022 年，共 224 页，ISBN 9787513931816。

向别人反复灌输己方产品的优，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。 针对这种情况，奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心里防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。 【推荐语】 硅谷成交大师、《重新定义推销》作者奥伦·克拉夫全新力作!揭秘互联网时代，如何轻松与他人达成交易。谷歌等互联网巨头都在运用的核心方法。 让《疯传》作者乔纳·伯杰惊呼"罕见"的影响力神作。销售、融资、路演、营销、挖人、直播带货&…&…如果你能钻别人的脑子里，唤醒需求，不管干什么，别人都会追着你成交。 8个价值数亿美元的故事，6大核心法则，快速消除别人的抵触心理，改变别人的认知。成交其实并不用那么费劲。 100字身份暗语、2倍语速、2倍提升、创新包法&…&…几十亿美元实战成绩的经验总结，小技巧往往能解决大问题。

奥伦·克拉夫是交(Intersection)资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在全球创造了百万册的销量，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。