《硅谷蓝图》

《硅谷蓝图》〔美〕雅各·范德库伊/〔美〕费尔南多·皮萨罗 著，蔡勇 译，四川人民出版社 出版，2019 年，共 / 页，ISBN 9787220112997。

●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。 ●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。 ●如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变?如何落地?一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段?本书给出了具体的模式和执行路径。

雅各·范德库伊 ●硅谷销售加速领域教父级人物，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。 《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。 ●曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。 费尔南多·皮萨罗 ●曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司，现为企业提供咨询，并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述。