《销售就是会提问》

《销售就是会提问》(日)青木毅著/斯坦威出品 著，肖辉/刘舒悦 译，天津人民出版社 出版，2021 年，共 208 页，ISBN 9787201171784。

为什么销售一开口，客户赶紧走? 因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧! 销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法!从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼! 所谓会销售，就是会提问，让提问化解销售尴尬局面，让提问决胜成交战场!

青木毅 1955年出生。大阪工业大学毕业后，曾从事饮食业与服务业，后就职于一家外资培训机构代理商门店。 1988年，在从公司内的1000名销售员中崭露头角，创下5年总业绩NO.1的佳绩。 1997年，转入一家移至美资培训机构公司代理商门店的经管部门。 1998年，代理门店个人业绩全国第1名，从全世界84个国家的2500家代理商门店中脱颖而出，获得殊荣。 2002年，成立了销售培训公司REALIZE，连续5年为大阪地区销售员提供商务培训。 2008年，成为"提问销售法"咨询顾问，现在为大型汽车经销商、装修公司、保险公司提供指导。 著书超过10本，其播客节目专栏《青木毅的提问销售法》累计下载量超过300万次。