《科学经营》

《科学经营》许惠文/卞志汉 著，电子工业出版社 出版，2024 年，共 356 页，ISBN 9787121470363。

本书讲述了如何构建促进企业增长、成长的系统化的经营管理操作系统，以导向价值创造。本书不仅具有清晰合理的底层逻辑，透射出简单却深刻的管理理论原理，而且能将管理理论和企业实务结合并落地实施，真正实现了经营管理从原点、原理到原则、方法、工具层面的全套化、体系化、击穿式阐述。本书也融入了华为经营管理的实践和智慧以及笔者在数百个企业战略、人力咨询项目中提炼的经营管理方法、经验、教训，对解决企业管理者在经营管理过程中遇到的难题，既有理论上指引的高度，也有实践的可操作性方法的具体阐述。 从想法到干法，解决企业有效增长 很多企业家认为公司的行动力挺强，遇到市场契机或者发现问题的时候，管理骨干们坐下来开个会，统一思想，然后就动手开干了。但是往往真正去到市场前端开战的时候，才发现既缺枪炮又缺粮食，打起仗来太难了!到底怎么才能打赢呢? 这就叫"从想法到干法，隔了两个太平洋"。所以我们打仗前一定要做作战推演，要提炼打法，要打有把握之战。任何一个行动计划开始之前，都最好能先做推演训练。从大的方向来说，推演包括"拉通对齐、路径规划、红蓝对垒、资源配置"四个步骤。具体的方法，可以多学习下华为的BLM模型或者更适合本土企业的SOPK+科学经营模型。比如要尽量多方面进行红蓝军的推演对垒，听到不同的声音，争取达成"从想法对齐到干法对齐"，做好最大化的资源配置，这样，打胜仗的把握就大了。 通过系统的学习科学管理体系SOPK+，企业经营管理者可以做到： 突破增长的认知瓶颈：境界决定眼界，通过认知升级驾驭业务的不确定性 廓清增长的底层原理：增长源于成长，通过追求最大化成长实现持续增长 掌握增长的实操方法：闭环促进循环，通过增强回路系统实现持续打胜仗 SOPK+科学的经营操作系统的目的就是让企业的管理变得简单科学，成长性的企业的往往最值效能不高，组织效率低下，组织能力不足。SOPK+目的就是为成长性的企业提升组织效能 科学经营增强组织活力，建立四个机制 让组织充满活力的框架方案，就是设立好四个机制，管理好三个对象，打好一个地基，让企业更有活力。 组织要有活力，要有第一个机制：责任目标机制，即SOPK+科学经营从战略到执行。 第二个机制是授权机制：流程授权，要做流程化管理和授权机制。 第三个机制是利益分配机制，叫做科学分钱。 第四个机制叫科学评价机制，即岗位价值评价、任职资格评价、绩效管理。四个机制往往企业在利益分配机制存在重大问题，为了解决好科学经营的问题，首先解决利益机制的问题，因为解决这个问题是能够牵引其他三个机制运转的关键。 其中利益分配机制，在《科学分钱》一书中有详细阐述，简单来说，科学分钱就是多元化场景激励，分为全面激励，有效激励，精准激励。我们说分钱是广义的分钱，包括分钱、分名、分利。并且通过数据化、通过数据化做到智能化，做颗粒度的分解，做到科学分钱的敏捷化。 华为的权利分配与运作，分为授权、行权和问责三个部分。授权：比如销售商务价格的授权，系统部，代表处，地区部，片区联席会议都有商务价格授权标准。行权必须在其授权范围内开展工作，比如不能为了提高客户满意度，提前备货，形成巨大库存。问责：比如监察体系，内控和审计部门定期对授权进行检查。 此外，华为向美军进行学习，成立联合作战司令部，成立特种部队，组织架构扁平化，裁剪非作战部门，并且通过20多年的努力塑造了流程性组织，流程性组织的最大特点是决策指令并不来自最高层，而是来自距离客户最近的人，这是一客户为中心导向驱动的。

&—&—高绩效企业动力系统与使能机制打造者 &—&—助力企业建设想打胜仗、会打胜仗、能打胜仗的铁军队伍  留法工商管理博士(法国TBS，欧洲三大商学院之一)，985本硕(中大、华工)  近 20 年多家上市公司高管实战经验(CEO、CMO、VP、CHO、PM、HRD)，原腾讯高级产品经理  多行业、成长型公司战略、薪酬、绩效、激励、人力等上百个甲乙方咨询项目与管理培训经验  多所 985 高校 MBA校外导师、 兼职讲师  中天钧策咨询公司创始合伙人、众恩咨询合作专家顾问;华为独立研究专家  《科学经营》一书作者，电子工业出版社出版  《科学绩效》、《科学评价》、《科学激励》等多部著作在途出版  《企业管理》、《销售与市场》、《董事会》、等多家管理杂志社产业顾问、长期特约供稿作者