《销售员诞生记》

《销售员诞生记》[美]沃尔特·A.弗里德曼（WalterA.Friedman 著，孙伟 译，机械工业出版社 出版，2025 年，共 / 页，ISBN 9787111772040。

本书以编年史的方式，叙述了销售职业的变迁。作者深入分析了从19世纪中叶到第二次世界大战前夕的重要经济和社会变迁，讲述了销售是如何从早期东奔西跑的一群人，演变成今天训练有素、规模化的职业群体。我们从本书中可以了解到：销售是如何从业余的个体小商贩，发展成职业的销售员队伍和专业的销售管理者，背后的驱动因素是什么;销售在商业发展过程中，是如何与大量生产方式结伴而行的，人们对于销售理念的理解和误解是怎样变化的;销售又是如何从一种技能实践发展为一门综合学科的;今天的销售行业是什么面貌形态。本书对于我们理解销售职业，以及它对今天社会发展的影响都有着启示作用。

沃尔特·A·弗里德曼，哈佛商学院历史学家，也是《商业史评论》的联合编辑。 译者简介 孙伟 曾在路透集团担任资深编辑，在世界500强企业和民营机构做过近20年的一线销售和销售管理;拥有共创式教练、系统团队教练、ToP引导领导力。教练等多项国际认证资质。译著有《我在通用汽车的岁月》(机械工业出版社出版)。