《销售加速公式》

《销售加速公式》[美]马克·罗伯格 著，高成资本 译，机械工业出版社 出版，2021 年，共 196 页，ISBN 9787111680390。

销售的成功可以被复制吗? 是的!一个好点子变成上亿元的业务收入，就是成功的销售不断被复制的过程。 销售如何被复制和加速? 作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。 他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。 他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队，你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。 四大销售加速公式： 销售招聘公式 每次都找拥有相似成功特质的销售人员 销售培训公式 以相同的方式培训每个销售人员 销售管理公式 让销售人员对相同的销售流程负责 需求生成公式 每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索

马克·罗伯格(Mark Roberge) 2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁，任职期间，实现了客户从1个至12000个以上的扩张，以及员工从1人至数百人的增长。马克拥有麻省理工学院斯隆管理学院的工商管理硕士学位和洛杉矶大学的工程学士学位。 他曾在《华尔街日报》《福布斯杂志》《公司杂志》《波士顿环球报》和《哈佛商业评论》上发表过文章。马克目前担任HubSpot销售部的首席收入官。